Es-tu engagé dans le marché B2B ? Souhaites-tu gagner plus d’audience pour booster ton revenu et que tes affaires prennent plus d’ampleur ? Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus utilisés aujourd’hui avec plusieurs millions d’utilisateurs actifs réguliers dans le monde. Instagram pour une entreprise est une opportunité très intéressante en matière de visibilité sur le marché quand on sait publier en B2B. Si tu n’es pas convaincu de l’utilité, tu trouveras les raisons pour lesquelles ton entreprise doit être sur les réseaux sociaux ici. Découvre des conseils qui vont sûrement t’aider à réussir dans ce sens !

Instagram pour une entreprise, une opportunité à ne pas négliger

Certains diront que Instagram, c’est beaucoup plus l’affaire de la jeunesse, un site de partage de moments personnels via photos et vidéos. Même si une telle affirmation a une grosse part de vérité, là n’est pas le seul usage possible du réseau social. Tu aurais tort de croire cela. Les avantages d’Instagram pour une entreprise B2B sont nombreux. Il peut être une puissante arme de stratégie marketing pour tes produits/services.

Tu connais très certainement le célèbre réseau social Méta (autrefois nommé Facebook Inc) ainsi que Twitter, via lesquels l’on peut aussi bien publier du contenu personnel que faire des affaires. Et bien sache alors que le taux d’engagement sur Instagram dépasse les 5 %. C’est plus de 60 fois au moins supérieur à celui Facebook (Meta), et 100 fois au moins à celui de Twitter. Impressionnant n’est-ce-pas ! C’est alors une plateforme pertinente pour les entreprises B2B, ainsi que toutes les autres.

Instagram pour une entreprise : bien démarrer pour communiquer en B2B

Lors de la création de ton compte sur Instagram, il est préférable d’opter pour un profil professionnel si tu désires faire du marketing B2B. C’est la version adéquate pour une entreprise, un professionnel Instagram. Elle offre beaucoup de fonctionnalités pour la gestion de données et la possibilité de faire de la publicité.

Avoir une communication B2B optimale sur Instagram

Pour avoir du succès grâce à ta communication B2B sur Instagram, il ne te suffira pas juste de publier un contenu pertinent. Il est important de procéder de manière organisée. Il s’agira alors principalement en plus de publier un contenu pertinent et de qualité, d’avoir un groupe cible défini, des objectifs clairs, d’avoir recours à un calendrier pour les publications, et de maitriser certaines astuces Instagram pour booster la visibilité.

Pour quelle catégorie de personne veux-tu publier ?

Bien avant même de commencer à faire des publications, il te faut penser à qui tu désires adresser ton profil professionnel. De façon générale sur Instagram, le nombre d’utilisateurs masculin comme féminin est pratiquement le même. La plupart de ces utilisateurs est âgée de moins de 35 ans, mais les autres générations sont toujours présentes. Les États-Unis et l’Inde sont dans cet ordre les deux pays où l’on a le plus “d’instagrammeurs”. Instagram pour entreprises peut être de ce fait un chemin vers l’international. Mais il te faut trouver la cible parfaite à laquelle tu vas t’adresser.

Pour cela, il est utile d’analyser comment se comporte ta clientèle réelle, et de quelle catégorie de personnes elle est constituée, quelles caractéristiques ont-ils en commun, etc.

Il faut également sonder tes autres réseaux, voir qui sont ceux qui te suivent sur ces réseaux. Quel genre de contenu est-ce qu’ils postent aussi bien sur les autres réseaux, mais surtout sur Instagram ? Les réponses à ces questions t’aideront à décider du style approprié à adopter pour tes posts (images, vidéos, stories…).

L’analyse du mode opératoire des autres entreprises B2B concurrentes est très utile. Comment font-ils pour avoir l’engagement de leurs abonnés et de quelle manière ces abonnés s’engagent-ils avec eux ?

Si tu as toutes les réponses à ces questions, suis-moi, on enchaîne avec la suite !

Clarifie tes objectifs dès le départ

Sans des objectifs clairs et bien définis, tu ne pourras pas communiquer efficacement en B2B sur Instagram. Établis-les dès maintenant.

Tu peux utiliser pour cela la méthodologie S.M.A.R.T. C’est une méthodologie assez connue qui en anglais veut dire Specific; Measurable; Attainable; Relevant; Timely. La traduction française donne : spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et basé dans le temps. Ce sont des critères qui te faciliteront la tâche pour bien fixer tes objectifs.

Programme tes publications à l’avance

Tes abonnés Instagram s’attendent sûrement à ce que tu publies régulièrement sur ton compte. Ne les déçois pas ! Il est important de les informer au fur et à mesure des différentes activités que tu fais, et qu’ils participent à ton contenu. Mais attention à l’excès, car si le manque de publication peut ruiner ta communication B2B, le trop peut aussi le faire.

De manière générale, publier du contenu sur Instagram peut être optimal ou non en fonction de l’heure et du jour de publication. Certains diront que publier sur Instagram pour une entreprise B2B est favorable en matinée, les lundis et jeudis. Mais c’est assez difficile de définir le moment opportun dans le cas des entreprises B2B, puisqu’il existe une diversité de secteurs. Il te revient à toi de définir ce moment en fonction des retours que tu auras eus après plusieurs essais variés de publication.

N’oublie pas que toute la communauté de tes abonnés n’est pas dans le même fuseau horaire, tu dois alors t’adapter. Pour programmer tes posts, tu peux utiliser la version Pro de Canva.

Publie des contenus intéressants et de qualité

Un bon marketing B2B sur Instagram se fait par la création de liens affectifs avec les utilisateurs qui te suivent. L’entreprise doit montrer une image sympathique et authentique d’elle sur le réseau et non s’embarquer dans des discours commerciaux. Le visuel, c’est la base sur Instagram. Les images ou vidéos postées devront être d’un certain niveau en matière de qualité d’image et de créativité pour être captivant. 

Les sujets des contenus à publier pour communiquer en B2B doivent principalement être des faits marquants, événements, immersion dans l’entreprise, anecdotes, success stories, présentation d’employés, actions de communication…  Ne vante pas tout le temps les mérites de tes produits ou services. Varie le format de tes publications en utilisant des outils comme puzzle, gif, video IGTV, et autres.

Astuces Instagram pour plus d’engagement et de visibilité

• Hashtags

Accompagner les publications des hashtags convenables peut donner une portée beaucoup plus grande à tes publications. Tu peux alors faire des recherches sur les hashtags les plus populaires et qui ont rapport avec ta publication. Une fois que tu as fait ta sélection, n’hésite pas à les mettre en légende pour accompagner tes publications. Fais cela sans oublier d’en créer avec le nom de ton entreprise, de tes produits ou services.

La bio de ton profil professionnel doit aussi être optimisée. Rajoutes-y alors des hashtags (si cela est pertinent), sans oublier de remplir la description de l’entreprise. Si ton entreprise a un site web, placer le lien de ce site dans ta bio aidera ta communication B2B.

• Instagram insights

C’est important de s’assurer que l’on est réellement sur la bonne voie. Avec Instagram insights, tu pourras savoir si oui ou non tu avances vers tes objectifs S.M.A.R.T. préalablement fixés. C’est un outil d’analyse qui renseigne sur des données liées à la démographie de tes abonnés et sur les statistiques de ton contenu. Je t’ai regroupé ici les 6 statistiques Instagram à suivre en 2022.

Instagram pour entreprises permet via cet outil, de déterminer les méthodes qui marchent le mieux pour vos publications et de savoir à quel point les publicités sont efficaces. Tu pourras alors savoir quelles heures et jours sont préférable pour publier.

• Stories éphémères

Les stories éphémères sont très utiles pour booster le taux d’engagement de tes abonnés. En effet, vu que ces stories ont un temps assez court d’existence, les abonnés devront les visualiser sans trop attendre. En faire de temps à autre va les amener à prendre l’habitude de visualiser ton contenu.

Publicités Instagram pour le B2B

Les publicités sur Instagram sont semblables à celles sur Facebook Ads, vu que Facebook (Meta) à acheter Instagram. Tu peux faire tes diffusions d’annonce à la fois sur Facebook et Instagram, ou juste sur l’un d’eux. Instagram propose les publicités en fonction des centres d’intérêt ce qui fait un bon ciblage des utilisateurs. C’est le moment d’en profiter car les tarifs des publicités Instagram pour une entreprise sont abordables du fait qu’ils ne sont pas encore bien développés. Parfait pour ta communication B2B.

En dehors des publicités que propose Instagram lui-même, tu peux également avoir recours aux services d’utilisateurs Instagram dit « influenceurs ». Pour ceux qui ne connaissent pas, il s’agit là d’utilisateurs très actifs, qui ont su utiliser Instagram pour acquérir une communauté d’abonnés de grande taille. Ces influenceurs sont très suivis sur les réseaux et arrivent à créer certaines tendances parfois. C’est d’ailleurs la source de leur nom. Collaborer avec eux peut se révéler très bénéfique pour ta communication B2B

Conclusion : comment publier sur Instagram en B2B ?

Si tu es intéressé(e) par les stratégies de marketing pour ton entreprise, alors n’hésite pas à nous faire part de tes besoins en commentaire. En attendant, n’oublie pas de te procurer ton exemplaire 100 % gratuit du guide du branding pour accélérer la croissance de ton business.